见到周海江时，他刚刚拿到了「2011年度华人经济领袖」的称号。这是对他和红豆集团的企业策略的肯定。从一个小厂发展到年营业额350多亿元的企业后，周海江现在为红豆定下了过千亿的目标，这对哪个民营企业都不是个容易的目标。我们赶赴无锡，想要一探他准备如何做到这一点。在质朴的港下小镇，几乎每户人家都有人在红豆集团工作，他们甚至有自己的电视台和大学，就像是一个「红豆镇」，显示着一个巨无霸企业的贡献和雄心。

提到红豆，许多人脑海里最先浮现的恐怕就是一个服装企业。但是没有多少人说得上来，红豆的服装业务有多大。如果他们知道答案的话，一定会很惊讶：作为红豆集团的传统主营业务，纺织服装业务占到了集团业务的一半，位居全行业第二。这意味着，光是这一块的年营业额就有150亿元。

截止到2011年，红豆已经拥有了5个成熟的品牌，分别是红豆形象男装、红豆居家、轩帝尼、依迪菲和红豆家纺，它们在全国的专卖连锁店已经近3000家。根据周海江的设想，在2017年，这个数量要达到1万家，是现在的3倍还多。

要实现这一点，对周海江来说，最迫切的是对人才的需求，「这意味着红豆在未来5年内需要7000名优秀的店长；而现在，我们使用店长就像抗战时期一样，紧急培养几个月后就上前线；而真正合格的店长，只能通过加大培训力度和从外面引进人才来解决。 」

在红豆品牌已趋于成熟之时，周海江对传统的纺造制造业已经有了清晰的思路，那就是从传统的产业链底部走出来，抓高附加值的两端，因为「没有品牌、设计，只是生产加工的企业，日子一定很难过」。一端是前面的研发和设计，另一端则是品牌连锁专卖，从生产型企业抽身出来，打造运营型企业。「我们只保留20%的生产，而把其余80%外包到协作企业」，现在，和红豆协作的企业已经超过500家，形成了共赢共生的良好关系。周海江透露，为了控制外包风险，每个外包的加工厂红豆都会派员工驻场把关，而且还实行严格的末位淘汰制，每年会有多达10%的外包加工厂商遭到淘汰。

但并不仅仅如此，周海江还希望走得更远：时代变了，人们对服装的消费，早就从生活必需品转变成了一种生活调剂，一种时尚需求。上街购买衣服，对新一代的都市人群来说，不再是按计划安排，更像是出去看一场电影、去咖啡馆和朋友小聚，成了一种生活上的享受。因此他要求红豆集团一定要将这块主营业务定位在「时尚产业」上。

在时尚产业方面，周海江希望突出红豆男装，将其打造为可以和国际时尚品牌对决的男装。不过，这并不容易，随着ZARA、H&M、优衣库等国际品牌在国内的扩张，以及凡客这类基于网络的服装电商的兴起，在人才、平台、设计、品牌建设等方面，都需要投入巨大的精力。

「我们一方面高薪聘请国外设计人才，另一方面通过设立职业学校培养企业储备人才；在平台上，我们建立博士后科研工作站和院士科研工作站，设立技术中心、工程技术中心，以及和大学产学研合作，把科研成果转化出来；在投入上，对顶级人才，我们送住房、给高薪酬，以及包括生活环境、工作环境、制度环境的投入。」这是周海江的设想，到红豆过千亿的时候，纺织服装行业这块要继续扩大，达到350亿元甚至400亿元的规模。但是在公司的整体占比上，却要从目前50%的份额降下来，降至三分之一左右。

而其他的部分，是周海江设想的新业务的崛起。

相对多元化

除了时尚产业，红豆目前的主营业务中，还有另外三大主业——橡胶轮胎、生物医药、房地产，看起来都和红豆「服装帝国」的传统印象不沾边。而周海江也曾在多个场合表示：多元化有可能是个陷阱。那么，红豆自己，又怎么会踏入到这样一个陷阱中去？

这就是周海江提出的思路：「相对多元化」。

在他看来，一个企业涉足的行当越多，并不说明它发展越好，反而可能压力越大、陷阱越多，这就叫多元化陷阱。摩根士丹利就曾做过一次调研，把全球几大企业几十年的利润划分为三条，利润平均线处在最下方的企业都是多元化的企业，其次是专业化的企业，而利润最优的是相对多元化的企业。相对多元化的意思是：当一个企业的资源足够支撑其涉足其他行业时，才可以跨行业发展；如果资源只能支撑一个产业，那就不要跨行业发展；如果资源能支撑做两个或三个行业，却不涉足，那就是浪费。

正是在这种思路下，周海江执掌红豆有计划进入了橡胶轮胎、生物医药、房地产行业，并且在某些方面做了收缩，比如电池，因为环保要求太高，企业疲于应付。

这三块业务的增长率给红豆集团整体的营收带来了巨大的补充作用，分别占到了整个集团规模的30%、15%和5%。而按照周海江的设想，到红豆千亿之时，橡胶轮胎、生物医药和房地产，要占到总体规模的三分之二。

按照这样的规划，橡胶轮胎业务是红豆集团当前主攻的一个重点，也是下一步周海江所期望的主要盈利点。为此，红豆集团新投资18亿元，上马建设了200万套，这一项目将在2012年实现全面生产，投产之后项目总共达到400万套，可以做到年销售额超百亿元。

暂时来看，红豆的橡胶轮胎还无法拼过米其林、普利司通这样的国际巨头，不过，「我们可以在细分市场上做到第一。」周海江表示，「红豆将把主要精力集中在载重型、矿山型的子午线轮胎上。」

但是，规模庞大的国际巨头不会轻易放弃任何一个细分市场。总投资14.57亿美元的米其林沈阳轮胎有限公司「高性能子午线轮胎环保搬迁改造及扩产项目」也已启动，而普利司通除了加大在中国市场的投资力度，也在中国市场上推出了多款高性能、低油耗的载重轮胎。

与这些巨头相比，红豆的优势在于其性价比，得以在中低端市场上发展，并且逐步残食高端市场，这也正是周海江的考虑。「除了成本优势，红豆要在技术研发及品牌建设上下更多工夫。」

目前推出的赤兔马、千里马品牌，已经在市场上取得了良好的声誉，品牌价值达数十亿元。周海江希望能在2012年，让红豆的橡胶轮胎产业进入行业前5名。

红豆杉的春天

相对于时尚产业和橡胶轮胎，红豆集团的生物医药业务目前还处于起步阶段，但蕴含着巨大的想象空间。

红豆杉是一种濒危植物，可以作为抗癌药的原料。此前，许多野生的红豆杉曾被卖到国外去，央视还专门做过一期专题报道《哭泣的红豆杉》。为了发展生物医药，红豆集团在2004年就正式成立了红豆杉生物科技公司，并收购了一家制药厂，主要致力于紫杉醇提取和生产药物制剂。为了做到这一点，红豆集团建立了全球最大的红豆杉人工培育基地，种了3500万株，最初的目的是用于抗癌药物的制造，后来他们发现，作为盆景出售也很好，因为红豆杉能够净化空气，预防癌症。

周海江说：「一个装修很久的房间里闻不到油漆的味道，但还会有残留物质。现在很多家庭房间装得很漂亮，但有些小孩得了白血病，非常遗憾。红豆杉就能有效地降解这些有害气体。」国家环境监测中心专门做了一个测试，把红豆杉和一株普通植物分别放在一立方米的玻璃箱里，然后注入有害气体，结果三天之后，放红豆杉的箱子里有害气体下降了84%，另外一个箱子里则没有太大的变化。

2008年9月，红豆杉进入中南海，2010年进入到了世博会中国馆，中国馆特意在红豆杉旁边写上文字说明：「植物活化石红豆杉将成为改善城市环境的新树种」，红豆杉从此走进了越来越多的家庭。

红豆目前已初步形成规模化种植、抗癌原料紫杉醇提炼、盆栽及苗木外销、观光康复的生态健康产业链。按照周海江的设想，红豆将建成从红豆杉资源培育到红豆杉枝叶加工、紫杉醇浸膏、紫杉醇初制品、紫杉醇精品及其制剂的产业链，形成年可处理1.25万吨原料，实现过百亿元的销售收入，届时红豆将成为国内一流的以抗肿瘤药为主的制药企业。

不过，目前国际上紫杉醇提炼技术已经比较成熟，引进技术进行提炼并不太困难，关键是规模化生产。红豆采取的是租用农民土地的形式，并通过吸纳中老年农民进行种植，按月结算工资的形式，带动种植面积的增加和对农村的反哺。正是在这种情形下，红豆杉项目被列入了国家星火计划。

在国际市场上，随着竞争者的加入，红豆紫杉醇价格正逐年下降，这对癌症患者是个福音。但对企业的决策者来说，却是不得不面对的难题，周海江的设想是，通过高新技术和规模化生产，拉低其终端价格，正面和国际竞争对手竞争，而优势就是红豆集团庞大的种植面积和低于国外的人工成本，最终实现在这一领域的突破。

到国外去

2007年，红豆在柬埔寨西港经济特区圈了一块地，正式走了出去。这对周海江来说，几乎相当于二次创业。

不到柬埔寨，很难体会那种贫富落差的巨大。它是世界上最贫穷的21个国家之一。但是走在首都金边街头，满街的Lexus LX570似乎又在告诉你——这个国家不缺富人。以柬埔寨国王名字命名的西哈努克市是柬埔寨第二大城市，距离首都金边210公里，因为境内没有高速公路，从金边出发一路往南，至少得开上3个半小时，沿途是低矮的吊脚楼和无尽的田野，还有散落在田野上，乍一看瘦得像马的牛。

一个做实业的企业，现在要做整个园区，做一个平台，摆在周海江面前的困难，难以胜数：视角、视野甚至人才都需要调整思路，还不包括最困难的一环——基础设施的建设。

当时摆在周海江面前的是五个待选地块。五取其一，周海江最看重的是地理位置优越、交通便利。最后周海江选定了西港特区：占地11.13平方公里，是柬埔寨政府批准的最大的一个经济特区，也是唯一一家中国人建设的经济特区，距离柬埔寨唯一一个深水港口西哈努克港仅12公里，距离西港机场仅3公里，同时靠近贯穿柬埔寨全境并直通金边的最好公路——4号国道，淡水资源获取方便。

获取这个地块的代价也不菲。其他四个地块都较为平整，只有这个地块岩石、沼泽、丘陵纵横交错，而且高低不平，最高处和最低处相差竟有60多米——算下来，这块地购买成本仅上千万美元，建设成本却远远超出预算。不仅如此，这11.13平方公里的土地，全是红豆人一手一脚丈量出来。因为土地私有化，周海江选定的地块分属一百多个主人，要一块一块地去取得。

不过，付出的代价是值得的。奠基不到三年时间，在柬埔寨大大小小二十多个由各国企业建立的经济特区中，西港特区拔得头筹，其扎实、完善的规划建设甚至被柬埔寨政府视作样板全国推广——要知道，其他二十多个经济特区，有些早于红豆七八年就已进驻柬埔寨。

正因为此，西港特区立足中国，面向世界，至今已经吸引12家中国企业、2家欧美企业和3家日本企业正式入驻，涉及服装、鞋类、箱包、钢结构等行业，另外还有30多家企业初步达成了合作意向。随着未来三年首期5.28平方公里园区建设，总预算3.2亿美元的投入，这一入园企业数据还将继续扩大。

随着中国人口红利的终结和产业的转移，红豆的这一园区将会吸引越来越多的企业进入柬埔寨。按照周海江的设想，红豆还要致力于引进中国企业在能源、石油、天然气、水利、医疗保健和金融项目等方面的投资，暂时不考虑通过西港特区赚钱——他们给予园区企业的政策最优惠，成本价格却是最低——寄望于未来8~10年，有超过100家企业入驻，5万园内从业人员的规模。到那时，红豆就可以在已经规划好的区域内，建设相关的商业配套设施。整个西港特区的最大容量是15万人，而现在西哈努克市也才8万人，加上周边乡村总共20多万人，红豆的雄心，相当于再造一座西哈努克市。

员工是企业最大财富

红豆集团采取竞争上岗的机制，这大大激发了员工的积极性。红豆有100多个工厂，当厂长岗位出现空缺的时候，集团会把告示贴出来，谁都可以竞争这个岗位。只要有资历，有能力，就有充分的机会。在选举大会上集体投票，得票最高者当场就会被宣布为厂长。周海江自己不投票，他解释说，自己不投票，只是要告诉大家：在红豆集团，员工的发展不靠关系。如果两万两千名员工，整天都在研究自己和领导的关系，这个企业必败无疑。

他对员工工作的思路即是如此：生活有保障，事业有希望，情绪有释放。如果你有能力，永远有适合你的岗位，要让员工相信明天比今天好，后天比明天好。「其实很多外地来的工作者，不是学习能力不好，而是为了兄弟姐妹上学的机会，自己放弃了上学。我自己就有这样的经历，那时我父母担负不起我和我弟弟两个人的上学费用，我弟弟说我学习好，就把学习的机会让给我了。」这件事对周海江的影响很大，所以对于集团内优秀的工作人员，红豆集团帮助他们免费上大学。一是可以帮助员工圆梦，二是让他们有更好的提升，要让大家知道每个人都可以出人头地，每个人都有希望。对于情绪有释放，周海江用火山来形容管理中的问题。他说员工的情绪就如同火山中的能量，如果不释放，不断积累就会把管理制度这座山炸掉。

曾经有一次，员工给他写信：「我不知道你能不能看到这封信，但我还是要说。你每天吃好住好，可你知道我每天有多么难受吗？我是摩托车厂的一名调试员，每天调试时都要吸入摩托车排放的大量废气，呛得人喘不了气。原来和我一起的人要么找关系走了，要么辞职不干，只剩下我一个人还在干⋯⋯」信是放在总裁信箱里的，信箱里的每封信周海江都会看。虽然这位工人言词有点激烈，但句句都是大实话，周海江看了后，二话没说，去车间解决了工人的问题。事后他说：「我没有告诉这个工人我会去，但是我想，他一定明白我做这件事是因为看了他的信，他的向心力会更强。」

在红豆集团的大楼里，有一面墙是员工回音壁，上面写满了员工亟待解决的问题，而每个问题下面都有一条已解决的回复信息。每一个角落，都体现出红豆集团的人文关怀。红豆先后投资8000多万元，为员工建造了10万多平方米的住宿公寓小区，每个房间都配备电视、空调、卫生间等设施，集中安置了1万多名外地员工。小区里食堂、超市、理发店、医疗室等设施一应俱全，保证了员工生活在一个怡人、舒适的环境中。

周海江没有豪言壮语，但每年都会陪不回家过年的外地员工吃年夜饭，专车免费送外地员工回乡过年，慰问困难人员⋯⋯在红豆集团，从来就不存在招工难的现象。他把这归结于红豆和员工之间良好的关系和口碑，因为「人是企业最大的财富」，人都没有了，哪里来的财？

也许，这才是周海江从三百亿迈向千亿的真正底气所在。

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